Care e cel mai mare blocaj al afacerii tale? Cine trage frâna de mână?

Am avut un workshop online serile trecute și era planificat să vorbim despre planul de marketing pentru antreprenori, soloprenori, freelanceri, fie la început de drum, fie cei care văd că eforturile de marketing nu se întorc. Sau, așa mi-am dorit, am planificat. Lucrurile s-au arătat altfel pentru că una dintre observațiile mele s-au oprit asupra faptului că antreprenorii, generic spus și incluzând toate cele de mai sus, se blochează în propriile temeri.  

Nu e perfect..!

Și nu e prima oară când observ asta. Dimpotrivă.

De-a lungul celor 11 ani de iXpr am întâlnit multe povești de afaceri – unele începute cu entuziasm și motivație, altele din dorința de independență sau din pasiune.  Asculți și spui că oamenii ăștia vor da lovitura! Asta pentru că, de multe ori,  la prima vedere, totul pare să fie foarte bine gândit: o strategie bună, un plan de marketing  cu obiective clare.  Și apoi urmează…. Nu e perfect! Nu am bani pentru…! Nu e angajatul potrivit! Eu sunt special, fac lucrurile în felul meu.

Așa că  am ajuns la concluzia că, de cele mai multe ori, ceea ce stă între succesul dorit și starea de fapt a afacerii, indiferent de dimensiunea ei,  nu este nici piața, nici bugetul, nici competiția – ci cel care a inițiat afacerea. 

Sună greu de crezut?  Revin la povestea mea

Care e blocajul real? EU sunt

Am discutat despre cum fiecare element de marketing, fie tradițional sau digital, are rolul său. Am vorbit despre avatarurile de client, USP-uri, obiective, canale. M-am prins că totul pare înțeles, totuși SF și  am întrebat: ”Care e blocajul real în implementarea acestor planuri?”, răspunsul a fost: eu. Și asta nu din incapacitate, lipsă de experiență sau altceva, ci din frica de a face primul pas. Acel prim pas care dă inerție. 

De ce tragi frâna de mână a afacerii în timp ce apeși pe accelerație?

De la teama de eșec, chiar teama de succes, perfecționism sau procrastinare, până la lipsa de încredere că strategiile lor chiar vor funcționa,  mulți dintre antreprenori / solo au un ”dar” care îi ține pe loc.  Un Dar ca o frână de mână trasă la un Porche performant, în timp ce apeși pe accelerație.  Un acel… , dar dacă …  care stă acolo indiferent ce.

Planurile sunt la îndemână, oportunitățile sunt acolo, dar cine îți frânează afacerea? Răspunsul? ești chiar tu.  

Depinde ce alegi să faci când observi că ”arzi gazul”, în timp ce frâna de mână e la tine. Poate fi frână în continuare dacă vei continua să găsești scuze sau să cauți cursuri, mentori coach care să te salveze fără ca tu să   iei frica în brațe, să o legeni, să o îmblânzești și să mergi mai departe. Noi, trainerii îți arătăm calea, depinde de tine dacă îți porți pașii pe ea. Tu îți asumi asta!

Poate fi un semn de evoluție când, din contră, în e momentul în care realizezi că a fi antreprenor sau freelancer înseamnă să îți gestionezi nu doar timpul și resursele, ci mai ales emoțiile și reacțiile. Când, indiferent de cât de frică ți-ar fi ( de cele mai multe ori de respingere/ penibil, eșec) ieși ”în arenă” cum, bine spune, Brene Brown. 

De ce tu ești cel mai mare blocaj? 

O să spun, pe scurt,  un lucru care nu o să îți placă: pentru că îți pasă de gura lumii mai mult decât îți pasă de tine sau de afacerea ta. Pentru că teama de a greși, perfecționismul sau gândul că nu ești suficient de pregătit să implementezi strategia te fac să eziti. Și, da, înțeleg și aceasta. E un mecanism de apărare, dar totuși, te-ai întrebat dacă stând în tufe ascuns de un dușman nevăzut, ajungi să mori de inaniție, ci nu din atacul combatantului invizibil??

Stai acolo, într-o scenarită continuă,  într-o stare de analiză și planificare devenită o a doua natură, dar fără acțiuni concrete.  Fără acel prim pas. 

Și chiar dacă ai avea toate resursele necesare:  financiare, de timp, de marketing, de personal tot ai bate pasul pe loc dacă nu dai frica pe curaj. 

Pentru că, hai să îți spun eu cum văd treaba, un punct personal de vedere. Principalele resurse pe care le ai la început de drum antreprenorial ( sole, free… etc) sunt: starea ta de bine, curajul și creativitatea ta. Toate țin de tine. 

Ce poți face? 

Îți pui întrebări. Hai să îți spun ce mă între eu:

•  Ce mă blochează pe mine să pun în practică ce am învățat? Care e frica dincolo de lucruri?
• Care e cel mai bun lucru dacă fac X?/ Dar cel mai rău?  Vei avea o surpriză, de cele mai multe ori, cele mai rele lucruri există doar în mintea ta. 
• Și acum ce? Care e următorul pas?

De final te întreb eu pe tine:

Te-ai gândit vreodată că soluția nu este un alt plan, nu alt curs, nu alt coch, ci să valsezi teama cu un prim pas,  acel prim pas care duce proiectul tău mai departe? Pentru că la final, nu lipsa de informații, starea vremii, a vremurilor sau lipsa de bani îți pune piedică să evoluezi, ci tu, cel care tragi frâna de mână prin frică ascunsă dincolo de scuze.

PS: 

• Frâna de mână se aplică în orice aspect de viață, nu doar la afacere.
• și eu am fricile mele, e și pentru mine…Kind reminder  personal. 
• Se vede că petrec mult timp în mașina de la A la B. Uitați ce metafore folosesc :)) Inclusiv pentru imaginea reprezentativă
• Vorbesc despre Porche, spre ilustrare, dar eu sunt româncă 100%. Conduc Dacia și sunt mândră de asta!